スカイマーク、羽田－鹿児島など1980円　低迷路線で夏セール

　民事再生手続き中のスカイマーク（SKY/BC）は、8月3日から羽田－鹿児島線や神戸発着路線など6路線の全便を対象に、セールを実施する。運賃は税込で片道1980円。

片道1980円の夏セールを実施するスカイマーク＝15年3月 PHOTO: Tadayuki YOSHIKAWA/Aviation Wire

　対象路線は羽田－鹿児島線のほか、神戸－仙台、茨城、長崎、鹿児島線、福岡－那覇線の6路線。8月18日から21日、24日の6路線全便に設定する。予約は同社のウェブサイトで受け付ける。

　販売座席数は1便あたり10席程度となる見込み。販売は8月3日午後3時から8日午後11時59分までで、予約変更や払い戻しはできない。1便10席とした場合、全席が売れるとロードファクター（座席利用率、L/F）を5.6ポイント押し上げる。

　各路線の機材は、ボーイング737-800型機（177席）。6月のL/Fは、全路線平均が69.0％（14年同月比3.4ポイント上昇）、羽田－鹿児島線が62.4％（0.7ポイント上昇）、神戸－仙台線が53.9％（8.7ポイント低下）、茨城線が54.5％（3.4ポイント上昇）、長崎線が57.9％（6.0ポイント上昇）、鹿児島線が34.9％（11.6ポイント低下）、福岡－那覇線はL/Fが52.3％（16.9ポイント低下）だった。

　羽田発着5路線のうち、6月は鹿児島線がもっともL/Fが低く、神戸発着便もL/Fが60％未満と不振が続いている。

　また、2014年8月の実績は全路線平均が80.6％、羽田－鹿児島線88.7％、神戸－仙台線72.6％、茨城線79.7％、長崎線80.6％、鹿児島線84.7％、福岡－那覇線86.9％だった。

　7月29日午後7時現在、羽田発鹿児島行き8月18日搭乗分の運賃を見ると、14日前まで購入できる前割14が1万4700円から1万5000円、前割7が1万5700円から1万6000円、前割3が1万8900円、前割1が2万1900円、普通運賃が2万5900円。セール運賃を1便あたり10席とした場合、片道運賃収入は最大1万9800円で、10人乗ると前割3の1席分の運賃収入に近い売上となる。

8月18日の羽田発鹿児島行きの各運賃（スカイマークのウェブサイトから）

　お盆休み明けの平日にセール運賃を設定することで、低需要路線や福岡－那覇線のようなLCCとの競合路線で顧客獲得を図り、L/Fの改善を狙う。

6路線のロードファクター
15年6月
全路線平均 69.0％
羽田－鹿児島 62.4％
神戸－仙台 53.9％
神戸－茨城 54.5％
神戸－長崎 57.9％
神戸－鹿児島 34.9％
福岡－那覇 52.3％

14年8月
全路線平均 80.6％
羽田－鹿児島 88.7％
神戸－仙台 72.6％
神戸－茨城 79.7％
神戸－長崎 80.6％
神戸－鹿児島 84.7％
福岡－那覇 86.9％

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